|
1-
كوتاه مدت
موسسه
در كوتاه مدت (يكسال) به بازار
بيمه موسسان آن متكي است، همچنين
موسسه تلاش خواهد نمود كه بر اساس
وضعيت فعلي بازار بيمه، فروش
خدمات بيمه مسئوليت، مهندسي ،
آتش سوزي، اتومبيل ، حوادث،
باربري، عمر و پس انداز را در
بازارهاي موجود مورد توجه قرار
دهد و تركيب پرتفوي خود را به
گونه اي انتخاب نمايد كه پرتفويي
متعادل را داشته باشد. موسسه
بازارهاي هدف خود را به ترتيب
اولويت زير انتخاب مي نمايد:
1- بيمه هاي آتش سوزي و حمل و نقل.
2- بيمه
هاي عمر و پس انداز.
3- بيمه
هاي اتومبيل، مسئوليت و مهندسي ،
حوادث و ... .
2-
ميان مدت
در
ميان مدت (2 تا 5 سال) بازار بالقوه
و بالفعل صنعت بيمه تعيين كننده
تركيب پرتفوي موسسه خواهد بود. به
اين ترتيب اصلاح خدمات بيمه اي
موجود و طراحي بيمه هاي جديد (از
جمله بيمه مسئوليت مديران صنايع،
سينماها، ورزشگاهها، هتلها و ...)
با توجه به نياز بازار مورد تاكيد
قرار گرفته و به تدريج خدمات بيمه
اي جديد سهم بيشتري از تركيب
پرتفوي شركت را در بر مي گيرد. از
سال چهارم شركت بيمه در بيمه هاي
درماني نيز به طور محدود شروع به
فعاليت مي كند. بازار هدف شركت در
ميان مدت مشتمل بر بيمه
دارائيهاي موسسين شركت و ساير
مشتريان مي باشد.
در
ميان مدت بر اساس ظرفيت بازارها
در مراكز استانها در سطح كشور
اقدام به اعطاي نمايندگي مي كند و
در صورت جذابيت بازارها مقدار
آنها را افزايش مي دهد. شركت با
توجه به شاخصهاي اصلي تصميم گيري
از قبيل جمعيت فعال هر استان،
سرمايه هاي استان، درآمد سرانه
استان و حق بيمه هاي سرانه استان
در سالهاي قبل تعداد نمايندگيهاي
خود را تعيين مي كند. نمايندگان
بيمه با توجه به نياز استانهاي
جنوبي كشور در بيمه هاي حمل و نقل
دريايي و شناورهاي دريايي علاوه
بر ساير رشته هاي بيمه در بيمه
هاي مورد نياز اين بخش از بازار
نيز فعاليت مي كند و در بقيه
استانها كليه رشته هاي بيمه مورد
توجه شركت قرار مي گيرد.
3-
بلند مدت
موسسه
در بلند مدت (بيش از 5 سال) با توجه
به تغيير و تحولات تكنولوژي و
اجتماعي و پيچيدگي نياز بيمه
گزاران
موسسه بازار موجود را مورد تجديد
نظر قرار داده و با پيش بيني
نيازهاي آتي مشتريان بيمه هاي
جديد را طراحي مي كند و در
بازارهاي جديد گام برمي دارد.
بنابراين موسسه از قبل به پيشواز
تغييرات محيط رفته (Pro-active)
و سعي خواهد نمود فعاليتهاي بيمه
اي متناسب با اين تغييرات را در
برنامه هاي خود داشته و خود را
منطبق بر توسعه فعاليتهاي بيمه
اي در سطح جهان نمايد.
در
اين راستا ورود به بيمه هاي مربوط
به كسب و كارهاي اينترنتي و شبكه
اي مدنظر است. به علاوه قبول بيمه
اتكايي از شركتهاي داخلي نيز
مورد توجه قرار مي گيرد.
در
بلند مدت شركت در نظر دارد فعاليت
خود را در سراسر كشور گسترش دهد و
در تمام شهرستانهاي اصلي
نمايندگي داير نموده و خدمات
ارائه دهد.
بازارهايي
كه شبكه فروش به عنوان بازار هدف
برمي گزينند به موقعيت مكاني
نماينده و شعب، ظرفيت بازار،
خرده بازارها، قابليت دسترسي به
بازار، حجم فروش، ضريب خسارت،
سودآوري و ... بستگي دارد. با اين
وجود مهمترين عامل در تعيين
بازار هدف نيازهاي بازار منتخب
خواهد بود. قطعا در استانها و
مناطقي كه محور صنعت باشد (مانند
اصفهان) بيمه نامه هاي متناسب با
نياز آن بازارها عرضه مي شود ولي
به طور كلي شركت در نظر دارد
دامنه وسيعي از خدمات بيمه را به
بازار عرضه كند و استراتژي تنوع
محصولات را مورد توجه قرار مي دهد
تا به تركيب مناسبي در سبد فروش
پرتفوي خود برسد.
|
